华住桔子酒店从0到900家门店，桔子做对了什么？

　　近日，桔子酒店开业门店突破900家。而就在刚刚过去的1月份，桔子酒店以西南市场(shìchǎng)大体(dàtǐ)量地标酒店焕活“爆单”的成功案例和“1月开业48家店创历史新高”的成绩单，再次向市场证明了(le)桔子酒店的发展潜力，也为(wèi)酒店市场存量时代“突围”提供了新思路。

　　老地标重生记：从“90年代白月光”到“市中心(shìzhōngxīn)流量引擎”

　　去年12月，成都春熙路商圈迎来了桔子酒店3.0西南市场首家大体量旗舰店——桔子成都春熙路天府广场酒店。它(tā)的(de)前身，是曾经的成都之光、有着(yǒuzhe)近20年的老牌高星银河王朝大酒店(dàjiǔdiàn)，它见证了成都城市发展过程中许多辉煌历程，是很多90年代成都人民心中(xīnzhōng)的“白月光”。

　　当承载着记忆的接力棒交到了桔子酒店(jiǔdiàn)手中，桔子成都春熙路天府广场(tiānfǔguǎngchǎng)酒店一经开业(kāiyè)，便交出了一份耀眼的成绩单：开业仅6天即满房，至今平均出租率稳定在85%以上。春节期间RevPAR达到650元，平均出租率高达(gāodá)91.7%，远超同商圈中高端酒店水平。原本预计4年的回本周期，直接提前至2年半至(niánbànzhì)3年完成。

　　在取得这一成绩的(de)同时，桔子酒店突破“900+店”里程碑(lǐchéngbēi)，自2017年(nián)加入华住集团以来，桔子蓬勃发展(péngbófāzhǎn)的背后，是对中端市场的精准洞察与品牌创新，为行业开辟了存量焕新+体验增值的新赛道。

　　开业门店突破900家，101%出租率背后的逆势(nìshì)而上

　　事实上，在经济环境波动及竞争加剧的行业大背景下，桔子成都(chéngdū)春熙路天府广场酒店的亮眼表现绝非个例。在刚刚过去的春节假期，桔子酒店在全国多个城市(chéngshì)迎来“爆单”表现，再次展现了其(qí)强大的市场(shìchǎng)吸引力。

　　数据显示，桔子桂林象鼻山景区酒店(jiǔdiàn)春节期间(qījiān)（除夕至初七）平均(píngjūn)出租率(chūzūlǜ)高达101.1%，相较周边竞品酒店RGI达1.3以上；潮汕地区多家桔子酒店春节期间出租率超95%；而哈尔滨冰雪大世界桔子3.0新品酒店出租率也达到94%以上……

　　2025年1月(yuè)，桔子酒店迎来活力迸发的“高光时刻”，以单月开业(kāiyè)48家店创下品牌历史新高——平均每天开业1.5家店。如今，桔子酒店又迎来开业门店(méndiàn)数量突破900家。

　　桔子酒店3.0新品的(de)创新性突破，可以(kěyǐ)说是桔子品牌更“灿烂”开端。从阳光空间到活力快充(kuàichōng)的体验——比如颠覆传统商务酒店(shāngwùjiǔdiàn)的阳光空间设计语言、创新性开设碳水快乐(kuàilè)区、咖啡面包区、低脂健康区三大功能分区的桔子健康早餐、24小时健跑房(fáng)等，满足不同住客对更高质量健康生活的需求；此外，业态融合(rónghé)的创新探索也令人耳目一新，例如：杭州店引入乐刻健身房、成都旗舰店打造共创大堂咖啡馆、上海田林路旗舰店融合公寓房型，满足了更多元化客群的需求。

　　自推出一年半以来，桔子酒店3.0已开业230多家门店，获得市场广泛(guǎngfàn)的正反馈。通过(tōngguò)健康阳光的“桔子乐活跑(pǎo)”、马拉松友好服务、桔子28乐跑日等品牌活动，以及如情人节“发糖”等创意(chuàngyì)节日营销玩法，桔子酒店进一步增加了品牌与客人之间的粘性互动。

　　如今，3.0时代下的(de)桔子酒店已然成长为“商旅+休闲”双轮驱动的酒店品牌，并精准覆盖都市商务客(kè)与年轻休闲的旅行者。其充满(chōngmǎn)阳光活力的产品和服务体验(tǐyàn)深受年轻人喜爱，不少旅客不仅愿意复住，还乐意推荐(tuījiàn)给身边人，形成强大的品牌口碑。而这份“客户偏爱”，正是桔子酒店引领市场的驱动力。

　　数字化(shùzìhuà)管理驱动高效模式，开启存量物业的“第二人生”

　　桔子酒店不仅重视消费者的(de)入住体验，其极致化的高效(gāoxiào)经营模式也为投资人提供了可靠的保障。

　　在桔子成都春熙路(chūnxīlù)天府广场酒店这一大(yīdà)体量门店中，在高达377间的大量客房规模下，传统酒店的人力成本可能是运营的一大瓶颈。然而，成都旗舰店(qíjiàndiàn)仅用51名员工完成(wánchéng)全部运营管理任务，实现了0.14的极高人房比。

　　伴随近期(jìnqī)AI的大规模应用，数字化和智能化正加速融入大众生活(shēnghuó)。近期，华住集团首创推行“新前台模式”，依托自主研发的自助入住机和优化运营模式，将入住办理时间压缩(yāsuō)至最快10秒，提升(tíshēng)了住客从入住、住中到退房全旅程的便捷性和体验丝滑度。

　　同时得益于(déyìyú)华住集团强大的(de)数字化系统赋能——从智能预订、自动房态管理到自助入住机的推广，桔子酒店也全面提升了运营的效率，也让(ràng)每位员工都能从重复性的低效劳动中释放出来，发挥主观能动性(néngdòngxìng)、施展所长，也创造着让客人更高满意度的服务。

　　而在降低投入方面，通过(tōngguò)产品和供应链整合(zhěnghé)，商业模型持续优化，桔子酒店单房造价已至10.8万元，若能以更低成本撬动高收益(shōuyì)，自然是投资“降本增效”的要素。

　　倚靠华住集团“全平台总包”营建模式，和集团供应链的集采优势、工厂化模块化的高效(gāoxiào)生产能力(shēngchǎnnénglì)和专业的管理模式(guǎnlǐmóshì)，让投资“一站式可视化”，成本、工期可控且高效。

　　此外，华住会2.7亿+的庞大会员体系为门店提供了流量支撑。开源增收、降本(jiàngběn)提效的效率极致(jízhì)化，不仅实现了桔子酒店对存量物业“爆改公式”可复制性(xìng)，更证明(zhèngmíng)了桔子酒店本身强大的品牌力和运营力。

　　面对快速更迭的(de)市场环境，桔子酒店以精准的品牌定位和创新的产品(chǎnpǐn)体验(tǐyàn)占据消费者的心，又以数字化推动高效运营，为投资市场开辟了一条可穿越周期的发展路径。

　　从老牌酒店的(de)焕活重生，到900店的新里程，桔子酒店的故事向行业抛出一个新解题思路(sīlù)：存量时代，谁能用品牌力稳占市场，谁就能在旧楼宇中掘出新黄金。答案，或许就在那奔跑在健跑房的脚步声、飘散着咖啡香的大堂、和投资人(tóuzīrén)账本上不断缩短(suōduǎn)的回本周期里。

　　转发自：酒店(jiǔdiàn)高参